Ce que vous valez est avant tout ce que votre client est prêt à payer. Mais il n’est pas question de facturer « à la tête du client », mais plutôt d’intégrer dans vos tarifs la valeur ajoutée que vous avez générée. Lorsqu’un freelance facture au temps passé, il définit un tarif horaire ou journalier, et l’applique à la durée de la mission. La facturation au forfait est la meilleure, car elle permet de formaliser et de vendre des offres dont le coût est uniquement basé sur la valeur générée. Votre chiffrage a toutes les chances d’être très en-dessous ou très au-dessus de ce que le prospect est prêt à payer.

Source: Les Echos October 14, 2017 12:00 UTC