A finales del siglo XIX, entre 1898 y 1900, el publicista y teórico estadounidense E. St. Elmo Lewis formuló por primera vez la conocida fórmula AIDA: atención, interés, deseo y acción. Una vez lograda, era necesario despertar su interés, luego generar deseo por el producto o servicio, y finalmente conducirlo a la compra. Por eso, más que perseguir atención masiva y efímera, debemos concentrarnos en despertar interés genuino. ¿Cómo se genera interés hoy? Tal vez ha llegado el momento de dejar atrás la AIDA tradicional y empezar a pensar, con mayor realismo, en una nueva secuencia: Interés, Atención, Deseo y Acción (IADA).

Source: Peru21 January 31, 2026 16:56 UTC