« Beaucoup de start-up lèvent des fonds pour suivre la norme, constate Armelle de Tinguy, Investissement Director au sein du fonds Elaia , spécialisé en early stage et BtoB. Avant la levée, il peut être nécessaire de contacter deux ou trois start-up que le fonds accompagne. Donner des KPIs évasifsDifficile de réussir une levée de fonds sans avoir identifié les leviers de croissance et les indicateurs clés de performance. Pour piloter ces indicateurs clé et suivre l'efficacité d'une action par rapport à des objectifs définis, il peut être pertinent de s'outiller d'un outil CRM. Cela peut être un problème et nuire aux relations si on investit dans le projet, concède Armelle de Tanguy.

Source: Les Echos July 05, 2021 12:00 UTC