Lutz Schüler „Der Trend, dass die Kunden mehr Geschwindigkeit haben wollen, hält an.“ (Foto: picture alliance / Jan Haas)DüsseldorfDer passionierte Athlet Lutz Schüler nutzt selbstverständlich eine Sport-Metapher: „Wir surfen die Geschwindigkeitswelle gut ab.“ Was der Chef des Kabelanbieters Unitymedia meint: Sein Unternehmen hat den Umsatz im vergangenen Jahr um sechs Prozent auf 2,3 Milliarden Euro gesteigert. Schüler ist es dennoch wichtig zu betonen, dass er Kunden nicht nur über den Preis locken will: „Wir gehen nicht auf den Preiskampf von Wettbewerber ein. Unsere Strategie ist nicht, der billige Jakob zu sein.“ Telekom und Vodafone bieten derzeit ihre Festnetzpakete für rund 20 Euro im ersten Jahr an. Allerdings steigt die Nutzung der Untersuchung zufolge bis 2025 auf 99 GB im Monat im Durchschnitt und auf 340 GB in Spitzenzeiten. „Die Differenzierung über Geschwindigkeit ist nicht nur rational“, meint Lutz Schüler, „aber das ist beim Autokauf ähnlich.“

Source: Handelsblatt February 16, 2017 14:15 UTC