Canal+ est décidément convaincu qu'il lui faut multiplier les canaux de distribution pour se renforcer en France. S'associer à des opérateurs de télécommunications permettrait de toucher des millions de clients potentiels sans trop dépenser en frais marketing à un moment où Canal doit réduire ses coûts. Cette stratégie de multiplication des canaux de distribution n'est cependant pas sans risque pour Canal. Ensuite, en vendant ses chaînes en gros via Free ou Orange, Canal perd l'exclusivité de sa relation directe avec les clients. Enfin, le fait de vendre ses contenus de façon plus morcelée, Canal pourrait se cannibaliser en poussant les téléspectateurs vers des offres plus « low cost ».

Source: Les Echos August 30, 2016 03:00 UTC